小红书广告平台目前有小红书信息流广告、小红书搜索广告、薯条广告、乘风、千帆、蒲公英合作等推广产品,如果您想了解各类产品所的适用的广告主,可以关注【北京巨宣网络】了解更多产品内容,下面我们一起来了解一下小红盟产品的详细介绍及使用案例吧!
如何跑通从内容到生意的路径,是当下品牌关注的焦点议题。具备全域营销价值的小红书广告小红盟产品因此愈发受到关注。此次精选出五大优秀案例,并整理了如何通过小红盟的数据指导,帮助品牌优化从小红书广告推广种草到京东成交的完整转化链路,提高生意确定性。
一、小红盟是什么?
小红盟是小红书与京东联手打造的种草联盟产品,从链路上还原真实种草路径,基于用户维度的小红书前链路数据和阅读后30天内京东后链路转化数据,助力商家实现小红书广告营销全链路分析,完善种草效果评估体系,标记好内容、种出好生意。
小红盟:助力商家实现小红书广告营销链路分析,完善种草效果评估体系
二、优秀案例集锦
1、某品牌电动牙刷
(1)品牌诉求
护敏电动牙刷赛道竞争格局尚未稳定,品牌急需渗透用户心智,抢占市场。
(2)打法拆解
小红书侧
借力小红盟,在小红书广告平台精准锁定中高端牙齿敏感人群,定位其兴趣圈层为“精致爱美、品质居家”等,从刷牙痛点话题切入,结合明星流量深度种草,并在笔记评论区植入京东专属权益。
京东侧
通过小红书广告流量识别,全方位承接前链路流量,基于回流人群特征,京东营销云天链对高转化/新客/潜客分层并进行lookalike挖掘,加持京东CPD资源及站内新品承接页资源,促进转化。
(3)数据效果
销售额突破500w;京东电动牙刷类目单品销量TOP1;进行小红书广告投放优化后ROI较日常提升37%
2、某品牌热水器
(1)品牌诉求
看清小红书广告推广种草体系对京东平台转化数据的价值,实现科学归因。
(2)打法拆解
小红书侧
结合小红盟数据反馈,通过小红书广告利用灵犀平台圈选目标人群,聚焦用户洗浴后皮肤干痒等问题,以生活化语言转译“小蓝瓶净水洗”等技术优势,突出滤杂阻垢、净化水质等买点,进行种草。
通过小红盟站外转化量科学归因,反哺投放策略,使用聚光-小红盟站外转化量为优化目标进行小红书广告投放,优化京东进店行为。
京东侧
实时回流阅读人群,通过算法生成高意向人群,再次进行小红书广告营销投放,利用京东站内闪电新品资源精准承接转化。
(3)数据效果
30天归因中意向uv-站外行为转化率提升260%;小红书广告投放优化后ROI相比日常提升22%;首发当日腾跃高端圆筒机行业第一
3、某品牌胶原炮
(1)品牌诉求
内容种草前,聚焦的人群特征不清晰;种草后希望清晰勾勒目标TA,并实现品效合一。
(2)打法拆解
小红书侧
通过小红盟数据反哺,在小红书广告推广平台内高效锁定年龄30+精致妈妈与资深中产两大目标群体,围绕“淡纹紧致”的产品优势、结合礼赠场景,强化美容仪作为礼赠好物的标签,深化用户对产品功效的认知。
京东侧
通过小红盟回传小红书种草行为人群,利用京东营销云的数据标签,看清回流人群的特征、类目偏好,提炼高转化人群特征,通过京东lookalike能力扩展高潜人群,在搜索、推荐渠道进行小红书广告推广再营销。
(3)数据效果
成交新客占比90+%;品线销售同比增长17%;小红书广告投放优化后ROI较日常提升53%
4、品牌智能锁
(1)品牌诉求
监测内容种草的后链路转化数据,解决归因难的问题。
(2)打法拆解
小红书侧
以小红盟数据为辅助,在小红书针对科技党、家居党等不同圈层产出定制化内容,如科技博主好物拆箱、家居好物推荐等,并基于小红盟实时数据监测,对小红书广告投放进行动态调优。
京东侧
将小红书种草人群通过小红盟链路同步至京东系统,构建细分人群包,在京东站内对高意向人群强曝光、对高潜新客再营销。
(3)数据效果
30天归因ROI达10+;系列成交超千万;新客率87%
5、电饭煲
(1)品牌诉求
面对激烈的品类竞争,需强化产品认知、突出差异化买点、提升购买转化。
(2)打法拆解
小红书侧
以小红盟数据为指引,在小红书以高端新品为核心,围绕“米饭真香魔法”主题,通过灵犀深度洞察用户使用场景,打造“中产厨房仪式感”、“精致妈妈辅食”等多元内容,精准触达高潜人群。
根据笔记后链路数据,优选家居家装、生活vlog、美食等类型的小红书广告推广笔记进行投流加热。
京东侧
借助小红盟数据归因科学种草,对于回流人群实行定向的小红书广告投放,限定人群特征为中高消费能力人群;利用京东站内丰富触点,定向触达轻奢、母婴、美食等兴趣场域下的高净值人群。
(3)数据效果
客单价提升18%;下单转化率超过14%;小红书广告投放优化后ROI较日常提升26%
三、如何通过小红盟分别优化在小红书和京东的营销投放?
通过上述案例可以看出,小红盟的存在打破了平台间的数据壁垒,可以为品牌在小红书、京东两大平台上的投放提供深度指导优化,以创新的全链路营销解决方案充分释放生意潜能。那么,在实操过程中,品牌具体应该如何借力小红盟优化在小红书广告营销投放呢?
1、在小红书侧
小红盟数据驱动+灵犀人群洞察+人群反漏斗模型破圈
以小红盟数据作为种子人群或辅助纠偏,通过小红书灵犀平台强大的人群洞察能力分层级定位人群,然后沿着人群反漏模型扩大潜在用户,同时下钻不同人群的兴趣偏好,实现SPUx买点*人群的精准匹配。
使用聚光-小红盟站外转化量优化目标,实现精准投放
在小红书广告投放过程中,以小红盟站外转化量为优化目标,借助聚光平台的强大功能,对投放策略进行精细化调整,通过自动控制和点击成本优化种草外溢效果,积累高进店转化人群。
路径指引:「产品种草」营销诉求 → 「站外转化量-京东-小红盟」推广目标
2、京东侧
精准分层人群包,实现触达效率最大化
小红盟将小红书广告平台种草人群(阅读用户)同步至京东营销云系统后,根据营销云“九宫格全域用户运营体系”,依照京东站内行为深度和品牌距离对人群进行精细分层,针对性匹配扩量促转、品牌促活、心智渗透等策略,最大化人群投放效率。
全域客户资产价值分层
(1)规则策略:
用九宫格对小红书广告平台种草回流人群进行精细洞察与分层,基于场景人群进行合理的触点触达
(2)算法策略
将种草回流人群作为种子用户,算法挖掘策略人群
算法策略:封装好的模型直接生成策略,拉新、复购、高意向.....
算法共建策略:联动生态伙伴,进行模型共建
智能挖掘相似子人群,实现转化效率最大化
基于京东营销云策略引擎,算法学习小红盟回传人群特征并智能挖掘相似人群,产出高意向或者高潜新客、复购老客等算法人群包。对于不同人群包,使用精准触点在京东站内外进行小红书广告投放,同时依托“乘风计划”的搜推加权与智增补贴,实现人群转化效率最大化。
京东站内再营销
小红书广告再营销促转:数据回流 → 策略引擎 → 生成人群
平台资源促转:种草流量识别 → 平台资源覆盖
搜推:首屏推荐;小红书搜索广告推广位;加权
智增:PUSH;首页站内信
回流人群多维洞察,助力品牌再营销
通过京东站内多维标签(消费层级/场景偏好/行为周期)对品牌回流数据展开洞察,深度解析种草回流人群特征/类目偏好/转化路径,为小红书广告再营销转化提供针对性触达策略。
用户年代
促销敏感度
小红盟作为跨平台的优质营销工具,一方面可以为品牌在小红书广告站内的营销助力,通过投前-锁定种子人群、投中-实时筛选优质笔记和高优人群、投后-效果验证提升前链路种草效率。另一方面,也可以通过人群回流指导品牌在京东站内的再营销,针对不同人群包采用最匹配的触达策略和资源,借助“乘风计划”的搜推、智增补贴资源,促进种草人群在电商场域的精准转化,实现从种草到购买的高效闭环。面对复杂多变的市场环境,企业愈发需要从全局视角出发,创新营销策略。小红书广告推广平台未来将推出越来越多的商业产品,为品牌营销赋能。
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