告别沉闷冬季，随春节奏开启全新时尚篇章，女装市场迎来季节焕新热潮。在悦己经济的驱动下，女性对品质和审美的追求不断提升，对于服装的要求从基本功能转向注重设计感、时尚感和舒适度，人群需求的变化，为女装品牌春上新阶段带来了新的营销启迪。

在小红书，人们可以快速找到穿搭攻略和选购指南，通过搜索和发布延展出多元化的时尚新趋势，用户诉求的丰富性为小红书的时尚个性化夯实了内容基础，带来了源源不断的商业潜力。如今，小红书已然成为时尚潮流趋势发源地、品牌上新造风重要阵地和品牌全域经营生意场。本期小红书广告带来「女装春上新营销指南」，围绕春季女装赛道发展态势，深入「节点趋势、品类洞察、营销解法」三个维度展开小红书广告推广营销洞察，携手众多女装品牌一起感知春季时尚主旋律，释放春日生意新机。

一、节点趋势

「春日灵感迸发，女装趋势显现」：

约3亿人在小红书寻找穿搭攻略和种草指南，小红书广告站内围绕「看秀、穿搭、踏春、风格」的相关话题讨论度均破亿。用户在小红书搜「新产品、新穿搭、新攻略」、看「新同款、新风格、新场景」、发「新好物、新打卡、新OOTD」，带动女装新势力风格不断更迭；以「元气轻户外、城市波嬉、鬼马童趣、摩登航海」为主流的四大趋势风格诞生，用户对女装的场合需求多变且趋于精细化，整体更偏爱新品，小红书广告站内围绕新品相关搜索同比增长46%，女装行业新品类机遇迎来新高。

二、品类洞察：场景需求显著+穿搭心智突出

春夏季「连衣裙」需求旺盛，该品类集中在出游度假场景，用户对款式和颜色的关注度较高，且追求自由舒适的穿着体验。更聚焦于多元户外场景的「防晒衣」也迎来搜索起量阶段，用户关注测评推荐内容，重视产品在细分户外场景下的功能表现。而一向以经典元素为主的「牛仔裤」，用户关注微喇/阔腿版型的同时，对混搭风格的诉求高涨，倾向选择更多跨品类组合的穿搭新体验。

1、连衣裙

款式(吊带↑)和颜色(红个)关注度高，出游度假场景依旧核心

搜索洞察

春夏为需求高峰期;款式关注显著，吊带连衣裙热度飙升，结合夏季出游场景，小红书广告平台搜索热度飙至高峰

笔记洞察

整体风格款式向宽松/无约束方向发展;热门场景集中在度假

Y24 2-4月连衣裙热门笔记属性词

2、半身裙

宽松/蓬松版型+浅春色系是趋势方向，用户关注穿搭解决方案

搜索洞察

小红书广告后台数据显示四季需求不减，春季为高峰期;款式设计和颜色为重点关注，用户更多基于颜色寻求穿搭解法

笔记洞察

综合发现宽松不设限、略带蓬松感的版型设计受偏好，颜色上浅色(蓝黄粉)高潜

Y24 2-4月半身裙热门笔记属性词

3、牛仔裤

除了经典版型搭配外，牛仔裤混搭裙装/中式风格趋势显现

搜索洞察

小红书广告后台数据显示春秋量级需求上涨明显，微喇/阔腿裤型受关注，穿搭需求上涨并且出现上升混搭心智(裙子配牛仔裤)

笔记洞察

经典简约风格之外，牛仔裤搭配汉服等混搭风出现，对腿型修饰持续关注，破洞、分叉等剪裁款式高潜

Y24 2-4月牛仔裤热门笔记属性词

4、西装

场景较固定，颜色是用户关注重点，灰调绿/粉色关注上涨

搜索洞察

小红书广告后台数据显示春秋季需求明显高峰，更多关注颜色和相应的穿搭方案

笔记洞察

以通勤/职场等偏正式场景为主，颜色方面灰调的绿、粉等是高潜机会

Y24 2-4月西装热门笔记属性词

5、衬衫

多场景(通勤/户外/旅游等)机会点，蓝色/牛仔有潜力，细节关注

搜索洞察

小红书广告后台数据显示春秋量级需求上涨明显，用户关注颜色和图案相关穿搭，蓝色、牛仔需求上涨

笔记洞察

场景多元化，风格适配性高，用户愈发看中设计细节(领口/袖口)等

Y242-4月衬衫热门笔记属性词

6、防晒衣

开春迎来搜索起势高增长，关注度以多元户外场景下功能表现为主

搜索洞察

小红书广告后台显示品类在春季迎来搜索起量，测评推荐诉求提升，颜色/穿搭诉求高增长

笔记洞察

功能性关注为主，关联细分户外场景

Y242-4月品类热门笔记属性词

三、小红书广告营销解法

从节点趋势到品类趋势，女装赛道正释放出极大的品类潜力与内容机遇，正值春上新关键时期，小红书广告平台为女装品牌带来种草营销新解法，覆盖「高效种草-链接交易-品牌生长」三大路径，全方位实现声销增长。

• 高效种草精准定位人群：

衡量指标实现科学投放，精准获客；围绕用户真实需求优化种草策略；并凭借小红书广告平台独有的人群反漏斗模型打开泛人群增量空间，提供人群定制化的小红书搜索广告推广策略，成功承接春上新搜索需求高峰流量。

1、明确指标

科学种草，实现人群心智种草和转化的追踪

2、科学种草

基于春季产品生意特性X用户诉求选择小红书广告种草策略

（1）种草策略——单品种草

产品买点入局，找到品牌种子人群通过小红书广告人群反漏斗扩大人群范围

（2）种草策略——品类种草

差异化匹配目标人群，实现品线多款SPU全突围

（3）种草策略——多品类种草

品类延展，打造1+N的产品矩阵

3、小红书广告人群推广策略

反漏斗种草破圈 | 持续拓展泛人群需求

（1）精细运营——差异化精细运营

持续承接春上新搜索需求

（2）精细运营——策略节奏

结合小红书搜索广告投放节奏与自身周期，分阶段制定人群目标与预算结构

• 链接交易触达转化阵地：

通过电商闭环赋能，缩短从种草到交易的小红书广告营销链路；并基于产品的不同周期，展开对应的店播场景策略，把控春上新时期各阶段的投放节奏，精细化长线运营，增长品牌心智。

1、小红书广告自闭环——闭环转化

春上新 小红书电商经营关键动作

2、小红书广告自闭环——商销

闭环投放遵循四大底线，助力提高小红书广告投放效率，单计划对应2~5条笔记，1条笔记不要建超过相同2个计划

计划搭配：「全站智投+小红书搜索广告」*ROI*自动托管

3、小红书广告自闭环——店播

小红书广告品牌店播场景策略，精细店播运营实现生意增长

4、小红书广告自闭环——BK代投

直播新场景：BK代投模式实现品牌买手共振双赢

• 品牌生长放大行业影响力：

小红书广告IP营销矩阵齐发，「生活时装秀·春日时尚趋势大赏」、「风格日历」、「我的穿搭公式」、「时髦同款」等多形式IP携手品牌共创行业前瞻趋势，打造行业高点大事件，引领女装春上新时尚风潮。

女装行业春上新，小红书广告营销方案助力品牌广告主快速起量出圈，除了服饰行业，小红书广告平台还可以推广电商、金融、美妆、教育等其他行业，投放效果也都不错，如果有您想了解的韩各样案例，可以联系北京巨宣网络，咨询对应工作人员，目前在做的平台也有很多，像快手广告、百度广告、微博广告、OPPO广告等等平台都有合作案例，联系电话：4009602809！