小红书汽车行业专栏「Auto Wave」，聚焦行业营销趋势、策略玩法、优质案例、热点洞察、深度对谈等精选内容。分享最新前沿资讯、解题汽车行业营销解决方案、探索汽车行业如何通过小红书广告推广打造种草营销新范式。

2024年，小红书与45家+的汽车品牌合作IP，以「车」为圆心，以「IP」为载体，共同打造了多场创意想象力与生活真实感兼备的优质小红书广告IP合作。小红书在与品牌的共创中，将「车生活」的故事，讲述得更加立体饱满，更加富有生命力。覆盖真实车主群体超过200万+，内容累计曝光超过200亿。

2024年小红书与汽车品牌们一起，以车为圆心 以IP为内容载体，通过小红书广告平台八大灵感主题，描绘出对车生活的无限想象，我们集结这些熠熠发光的案例，希望能够帮助更多品牌找到IP玩法的新可能，这些IP创意让用户心动，你有新灵感了吗?

1、明星加持品牌调性打造

结合明星影响力，通过小红书广告平台打造品牌高质感IP活动，快速吸引广泛用户关注，以人格喻车格，描摹目标车主画像。

高点明星+顶流艺术展+高净值博主，共塑品牌价值，促热新车上市，高净值目标人群渗透达80%+；基于对车型核心受众兴趣和节点出行需求的深度洞察，以【跑山】作为核心兴趣点，打造“百万级行政车给你的驾趣体验”场景内容，引发TA关注，BMW经销商联合助阵，结合跑山兴趣点，从产品力解读层面产出优质内容，在小红书广告平台实现明星-场景-SPU的闭环营销。smart携手明星车主，聚焦新车上市期，串联车型品质买点x户外场景x明星车主线下提车大事件传播链路，带动新车进行小红书广告明星营销新思路；通过明星车主线上线下“围观式曝光”双效内容聚合，以热度促燃种草，精准导流，带动声量和销量双爆发。

2、跨界破圈超越传统营销

大胆突破汽车品牌营销边界，通过异业合作方式，打造特色联名IP活动，以跨界表达，破圈吸引潜在人群关注度。

一汽-大众x海底捞x小红书三方联动，推出【大众聚会嗨】联名套餐，沟通撬动都市打工人“去班味”情绪痒点，响应用户娱乐放松情绪，联动海底捞上海全部门店打造联名套餐抽奖活动，并打造1个主题门店+1场露营快闪，与用户强互动，吸引众多KOL、KOC线下打卡，卷动UGC用户参与互动。灵悉L联名泡泡玛特通过小红书广告打造定制化IP形象，联动小红书城市漫游IP，在国庆假期搭载节日出游热点。

3、线下联动共推全域声量

以线下为核心营销阵地，与艺术馆/商圈、地方文旅等深度合作，通过主题快闪店、主题装置等形式，打造品牌定制化空间，以线下活动吸引用户打卡体验，反哺线上活动声量扩散造势。

BMW携手小红书广告，围绕「驾驶乐趣」联合打造IM Festival 」大事件，构建真实车主社交场+品牌全域声量释放场。发布全球车主征集令，点燃了全球车迷参与热情，主题嘉年华形式聚集核心TA，扩大核心主题活动声量。定制情人节主题大定活动，以独特表达，深化东风奕派eπ007的「智雅运动轿跑」车型心智。联动线下打造紫色街区通过明星+KOL+KOC+官薯多圈层内容推动，吸引潜在用户关注留资。成功实现小红书广告站内外曝光量达5亿+，收获线索量700条+。

联动THE BOX朝外，打造品牌创造力文化展，彰显品牌文化力，品牌NPS+15.5%。线上以「文化」讲传承，设置文化小考玩法，带来品牌文化科普深度体验。豪气承包玉林街区13天，精灵专车招手即停，制造别样City感出游体验，吸引众多PGC、UGC线下打卡体验，小红书广告平台人群资产增幅+312%。融入线下试驾方式推介，承接体验后用户购车意向，为品牌在口碑声量之外，加速购车意向用户转化

4、打法进阶矩阵化种草渗透

营销打法进阶，品牌在IP创意之上，配合KFS产品种草组合投放方式、口碑通、直播等多种小红书广告营销形式，承接IP活动引入的流量，带动人群流转，强化圈层渗透、转化等深层传播效果。

「话题运营+KFS+口碑通」种草矩阵同频共振，多维激活活动热度，最大化新车上市声量。KFS+口碑通赋能优质内容涟漪式放大，奔驰V级人群总资产增长+128%，实现MPV车型赛道人群总资产排名第一。小红书汽车行业首个「IP+KFS+直播」全链路闭环案例，串联线上线下。合作S级IP「遛遛生活」，打造成领克x小红书限定快闪店，小红书广告人群反漏斗策略层层渗透目标圈层，主推车型人群总资产+71%。品牌直播联动IP快闪店，以「种草式直播基因」配合小程序收订构建转化闭环，达成全系订单金额超百万，全系整车GMV 5000w+的成绩。奥迪与小红书红薯直播间合作共同造势全新品牌AUDI发布会直播，全网同步揭秘颠覆性科技美学。邀请多位头部跨界KOL播前预热，brandmax品牌大片引流直播间，总CTR近30%，吸引近10W人线上观看。

5、人群聚焦卡位圈层心智

以车型关键圈层人群的核心用车场景为切入点，精准聚焦需求层和情感层沟通，强化车型优势心智，精准定位潜力客群痒点。

聚焦热爱露营的年轻人群，开启夏日玩车新场景，线上话题联动线下活动，沉淀专属资产。围绕夏日年轻人的潮流生活方式，强绑定宠物/野练/野吃名场面，实现场景化精细种草。与多家跨界品牌/社群联动提升声量，深化年轻人的车心智，车型内容渗透率在细分赛道排名提升293位。聚焦年轻情侣及新婚夫妇赛道，开启怦然心动恋爱季，精准洞察目标人群中“情侣出行”“小家出行”情绪共鸣点，将车型舒适、智能等USP与用户需求结合，打造腾势N7婚车标签，通过小红书广告推广实现深度种草，活动期间车型搜索环比+82%。

6、口碑激发共推人感营销

小红书交通出行行业独家口碑向IP#万人口碑计划，以有效的优质UGC口碑激发为核心目标，且切实达到出众口碑效果。

小米汽车与小红书共同发起#米圈车友请开麦口碑向的小红书广告IP合作，雷军领衔品牌高官天团助阵。企业家x高管天团xK0XxUGC共同建立「人感」矩阵为品牌制造万人口碑势能。以多口之家核心人群的用车需求为切入点，结合山系生活方式热点，重点以宽敞空间、安全驾控、舒适座舱、豪华配置几大温度买点，激发目标TA需求痒点通过全民测评、多维证言的形式，输出真实口碑，沉淀第一批种草口碑场域的人群资产。

7、制造特色大事件

汽车品牌深入小红书广告平台特色IP大事件，与小红书社区深度联动，围绕生活方式新体验，带动「车生活」趋势进阶，拓宽人群边界，打开线上线下双向热度。

借力「马路生活节」IP，线下打卡点设置，在场景中抢占用户心智，持续深耕优质内容，提升品牌和车型声量。活动期间整体曝光超6亿，话题浏览量超过3300w+，通过小红书广告线上线下联动以及大事件合作，阿维塔站内品牌搜索声量和笔记阅读量级环比增长均超100%+。智己汽车合作小红书广告平台S+级「外人节]IP，共同以「想开全躺营」为主题，打造小红书广告营销大事件，吴建豪助阵，携手全新智己LS6，共同开启新时代下的自由驾驭之旅。围绕外人节IP主旨，赋予三种“躺平”模式主打买点情绪感知力，生动传达好开更好躺的买点心智。

精准抓住小红书宝藏小城的人间烟火气热点，结合名爵新一代MG5聚焦“C城青年”的人群特点，通过小红书广告平台S+级「遛遛生活」IP 深度融合。项目总曝光超预期140%，UGC话题笔记数超预期716%，助力车型人群总资产排名提升195名。借势小红书广告「小美说」IP声量，深化年轻女性第一台车心智，覆盖车型亮相预热到正式上市全环节。品牌人群资产+2倍。中秋佳节在杭州核心地段，与哈根达斯合作，打造高讨论度的跨界联名快闪，2天吸引4w+人流量，形成线上线声量大事件。借势小红书广告平台S+级「小美说」IP绑定春日场景，持续进行品牌场景种草，海报共创花式种草，多圈博主持续丰富种草场景，品牌搜索趋势1.3倍+。

8、深耕车圈强化玩车心智

聚焦车展、社区玩车节等汽车行业大事件，小红书深度参与其中，并与品牌共同聚焦线下活动打造定制空间，吸引汽车爱好者驻足打卡。

小红书广告平台汽车垂类S+级大事件「小红书玩车节」首次车后品牌深度合作，线上官号联动发起#懒人养车指南话题吸引用户关注。线下打造途虎养车轮胎保养、车膜改色、轮毂改装一站式“潮玩车养护空间”，传递途虎养车汽车养护专家心智，带动KOC+真实用户打卡，实现传播声量最大化。24年天津国际车展小红书创办专属展位，云海作为首台驶入小红书展台的在售车型，车展7天超2w人到展台打卡。项目中打造多亮点多特色线下场景，在玩车节主会场打造云海与秋天特色布景展位，渗透车型秋日户外出行场景。

小红书「广州车展」活动联合道朗格旗下全尺寸殿堂级SUV车型GMC育空YUKON，结合小红书广告推广社区汽车薯联合打造广州车展#我的美式明星朋友话题。邀约用户到车展展台及品牌旗舰店，感受YUKON育空新车，以美式明星人设，定制品牌内容及场景，在上市阶段打开认知，为GMC育空YUKON沉淀专属人群资产，涨幅高达223.8%。项目与小红书广告推广社区深度联动，通过双边优势资源相互赋能，实现1+1>2双赢，效果达成人群资产均值涨幅28%，类目下种草渗透率上涨201名。

汽车行业广告主看过来！本期为大家带来了汽车行业进行小红书广告营销大事件，详细解读了汽车行业营销玩法，通过小红书广告明星IP合作，小红书广告产品组合推广形式，结合线上线下联动营销，帮助广告主实现人群聚焦，快速扩大声量，您如果是汽车行业广告主，可以联系北京巨宣网络进行小红书广告开户，联系电话：4009602809~