小红书广告素材产品手册 | 小红书推广（一）
一、「广告素材」产品定位
1.1 广告素材简介及操作路径
产品简介：广告素材是小红书广告平台全新的内容生产工具。
品牌和代理可直接在小红书聚光广告平台/小红书千帆平台进行素材创建和投放，并支持素材评论区管理。
操作路径：
路径 | 步骤 | 图示 |
| 路径1 | STEP1：聚光PC首页 STEP2：创意 STEP3：广告素材 |  |
| 路径2 | STEP1：千帆推广PC首页 STEP2：工具 STEP3：创意工具 STEP4：广告素材 |  |
1.2 广告素材 vs 自然笔记
| 对比方式 | 核心模块 | 广告素材（NEW） | 自然笔记 |
| 共性 | 展现&交互 | 广告素材在推广内容的用户侧展示形态和交互上与笔记保持一致 | |
| 差异 | 生产方式 | 在聚光/千帆推广PC端完成素材的制作与发布 | 通过小红书APP/PC端进行笔记发布 |
| 内容生产方 | 由内容制作代理/投放代理生产为主 | 由品牌方/KOL/KOS生产为主 | |
| 流量分发 | 仅在广告流量下展示，不在自然流量中分发 | 默认会有自然流量分发，待投流广审通过后有广告流量加持 | |
| 可见范围 | 号主页不可见 | 号主页可见 | |
| 是否打标 | 100%打广告标 | 自然流量下不打广告标 投流笔记100%打广告标 | |
1.3 广告素材核心功能
1.3.1 素材创建及投放
PC端登陆聚光/千帆推广平台，品牌主账号或代理子账号可使用广告素材工具进行小红书广告制作、发布、投放和管理
1.3.2 评论筛选与管理NEW
可实现对评论内容的基础数据统计，且支持多维度筛选查看评论内容，并对评论区进行回复等管理
1.3.3 子账户素材互通NEW
同企业专业号维度下，同一个代理商内部的所有子账号可以互相共享广告素材的查看和投放权限
1.3.4 支持使用KOS员工号身份发布
支持广告主/代理商以企业KOS身份发布并投放广告素材，并在创意层级灵活配置私信承接方或挂接其他组件
二、适用场景与适配客户
2.1 适配场景与产品亮点
2.1.1 产品优势
小红书广告投放更便捷：在聚光和千帆推广PC平台上完成制作和发布
展示更聚焦：广告素材仅在商业流下分发，且不会出现在品牌专业号主页
内容更丰富：为品牌方增加新的内容供给渠道，扩充内容载体的丰富度
2.2 适配客户与解决痛点
类型一：专业号运营人力较少，希望可以不依赖专业号就实现小红书营销推广的客户 ——> “广告素材”可以在聚光平台上完成发布和投流
类型二：不希望专业号中有大量营销内容的客户 ——> “广告素材”不会出现在客户的专业号主页中
类型三：不希望向用户展示大量同质化营销内容的客户 ——> “广告素材”仅展示在广告流量下，不在自然流量中分发
三、优质案例及素材方法论
3.1 优质案例分享
案例均已获得品牌x代理的授权。
3.1.1 case 1：互联网｜把广告素材作为剧透彩蛋
case策略：利用小红书广告推广素材在新剧宣传的黄金周期迅速扩充投流内容，笔记+素材分工明确，48h内打爆新剧推广。
一句话概括：首建影视行业“广告素材+优质笔记”协同联投新玩法，小红书优质笔记侧重培养用户心智与信任沉淀（如剧情解析、UGC互动），广告素材承担精准转化穿刺功能（如高光片段剪辑）。
| 项目背景 | 策略与执行 “节点把控+周期衔接”双向驱动，拉长剧集生命周期价值 | |||
| 影视行业上新受限? 新剧推广无法进行前置内容曝光 如何借势热门大剧上新拉动用户增长? 行业剧集综艺内容重叠度高致用户选择多、忠诚度低 在多方视频平台流量围剿下如何通过小红书广告推广实现突围 | 广告素材+优质笔记协同联动，48h“投出”热门大剧 | 新旧剧过渡方案 | ||
| 开播当日 极速启动阶段 0-6小时： 素材极速制作并进行小红书广告投放 根据不同剧集对应拉取人群包 6-24小时： 监控初期数据 实时调整投放策略 | 开播后24-72小时 优化迭代阶段 笔记内容测试并迭代 测试不同内容笔记，基于数据反馈进行快速迭代优化 | 日常运营 长效运营阶段 原创优质内容持续输出 增加剧情解析/角色成长线解读好剧清单等内容 |
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| 普通笔记：承担“用户心智培养+信任沉淀”功能（如剧评解析、UGC互动） 广告素材：承担“精准穿刺+即时转化”功能（如解锁隐藏片段、精彩剧情混剪） | ||||
激活成本对比上一周期降低40% 付费成本对比上一周期降低13% | ||||
（代理已与品牌获得授权）
3.1.2 case 2：家居家装｜扩充内容丰富度，进行内容破圈与探索，维护专业号调性
case策略：通过广告素材与专业号的内容定位做区隔，扩充小红书广告投流内容的丰富度，同时维护品牌专业号调性。
一句话概括：广告素材助力客户量产营销类素材，扩充整体投放账号的内容丰富度，加快账户跑量，同时也带来更多深度种草人群。
沪尚茗居一通过广告素材帮助品牌实现快速跑量增效
项目背景：专业号内容更偏向于产出品牌调性的笔记，投放团队需要大量营销素材供给，因此使用广告素材产品满足了投放团队和专业号产出团队双向需求。
| 核心策略一一起量阶段 | 成果展示 | ||||||
| 测素材--多场景笔记生产 多维度生产内容类型，多场景拆解高转化内容方向 | 培养模型 | 素材提量 广告素材快速增量,无需担心在专业号上产生过多 同质化的营销内容，不用担心专业号调性变化 | 投放焕新 老笔记换新，针对投放数据好的营销类笔记，唤起新增量 |  | |||
品牌介绍
| 户型设计
| 套餐报价
| 套餐对比
| 测试各类型笔记转化效果： 建议搭建全站智投，每条计划最多搭配5条笔记，测试期1周，按照选题-笔记维度进行小红书广告投放测试针对有转化笔记，单独搭建计划 以老带新模式： ①关停无转化创意继续全站智投放 量； ②新建自动化计划； ③针对无转化笔记与下周新笔记一起打 包测试，若持续无转化关停创意 | 做到日更3-5条营销类素材
新增上百条报价类/优惠信息类小红书广告营销笔记。也无须担心专业号调性问题 | 同一计划下，可聚合5-10条同类型笔记， 使用老带新:40%老笔记+60%新笔记策略帮助计划拿量和持续探索人群
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| 笔记种草X客资收集 | |||||||
（代理已与品牌获得授权）
3.1.3 case 3：教育培训｜通过广告素材低成本且高效扩充投流内容
case策略：利用「广告素材」快速复制优质内容范式，加大放量期的内容供给。
一句话概括：当客户洞察出站内雅思热帖的内容范式后，学习高转化笔记的撰写方式，而后在暑假黄金投放期内通过发布类似内容形态的小红书广告素材，使得内容用极低成本迅速裂变，搭配原有笔记进行快速赛马+放量。
内容策略 | 投放策略 | 投后梳理 |
高价值人群锚定 <18-27为主要目标人群且开口-留资转化率高
| Step1：小红书信息流广告赛马测试
| 优质笔记内容总结： 高进线笔记： 某地雅思机构；一站式服务；训练营攻略；雅思提分秘籍 高留资率笔记： 沉浸式体验；暑期抢跑；一站式服务；师资介绍 |
123内容矩阵 1条内容方向X2个不同封面X3条优势介绍
| Step2 搜索词应选尽选+智能拓词
| 裂变广告素材
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决策场景洞察 站内雅思热帖多为第一人称推荐拉进距离，更具吸引力
| Step3 跑量老笔记搭配强转化向广告素材
| 后端提效 针对高频问题定期梳理，优化回复话术
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拓展切入角度 高转化笔记转化叙述口吻 试听课流程介绍 封闭营挑选避雷 封闭营学习日记 | 广告素材助力账户降本增效 账户消耗提升63%；广告素材消耗占比44%
开口率提升至82.27%；留资成本稳定<150元 |
（代理已与品牌获得授权）
3.1.4 case 4：OTA｜ 爱种草
爱种草旅行行业：广告素材解锁放量“天花板”加速成交转化
背景挑战：入场迟 价格飚“羊毛党收割”进入生死局
内卷激化，同品类大规模铺量争抢流量;KOC素材产能不足，消耗及增长陷入瓶颈。
洞察发现：羊毛类内容抓住短期需求直接锁定目标人群
攻略类内容虽唤端成本较低，但唤起UV非短期需求人群，转化链路长，急需新条线。
通过[广告素材」突破产能瓶颈 直接吸引目标人群
通过「小红书广告素材」功能，解锁专业号阵地新玩法。通过优质羊毛素材赛马，短期内搭建3000+计划，快速提升转化。
快速素材供应 突破产能瓶颈：2025年五一假期前夕，快速供应数百张专业号素材，快速搭建计划，测试优质素材模型。
阶梯式出价动态调优：测试初期，羊毛内容因素材生命周期短，CTR较攻略类更低，成本高昂，不降反增。
before：向KOC账号采买真人出镜的旅行攻略；内容发布于专业号。虽唤端成本较低，但达人素材供给能力有限，难以在短期内大规模提升消耗体量。
after：使用「广告素材」产品，批量上传羊毛笔记，解锁产能天花板，短期内搭建3000+计划应对五一前激增的旅游人群需求，消耗规模增长超200%。
分层筛选素材 阶梯式动态出价：点击→打开→进店→支付
唤端成本降低-30%~40%
UV唤起量较原条线增长+1.5倍
生意数据结果：
站内SPU NPS>50%
TOP1小红书品牌&SPU排名SPU搜索量高于行业62%
90日内唤起UV数50W+
3.1.5 case 5：交通出行｜ KOS
汽车行业|广告素材xKOS 种转一体高效经营，实现高质量放量
| 种转一体·从种草主页到广告素材的高效联动 | 节奏把控x节点放量·效率稳步提升 | |
种草主页·构建高调性心智入口
KOS真实内容保持风格统一 构建用户对车型的第一心智锚点 | 广告素材·承接势能加速转化
KOS 身份发布广告素材 灵活承接私信 转化链路更顺滑 | 把握节点节奏，双十一后实现规模化放量
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| 产品种草做调性，小红书广告素材做放大，让内容势能真正转化成投放增长 | ||
广告素材x KOS：助力领克在双十一后实现“低成本、高放量”的稳态经营，加速内容势能向销量势能转化！
3.2 方法论分析
核心Findings：
基于不同的投放场景及优化目标，可以做针对性的内容方向：
「小红书直播广告推广」围绕直播间及其商品，重点制作直播间切片二创、产品真实测评展示类型的广告；
「客资收集」围绕参与者身份，产出商家自述、素人体验心得的第一人称视角广告；
「应用推广」则围绕应用本身，更多地呈现产品的操作演示、效果可视化等内容。
虽然广告素材相较与普通笔记来说，营销的诉求与表达更为直接，但是效果转化高的优质广告素材善于将行动号召与生活场景、用户情绪痛点等元素巧妙融合。
当前点击率高的广告素材，视频广告形式居多，且擅长在开头设置钩子亮点（eg.冲突、痛点、高能情节）吸引用户注意力。
3.2.1 应用推广
| C端链路图 | ||||||
| 「应用下载」 | 「预约下载」 | |||||
浏览笔记
| 阅读笔记&点击下载组件
| 进入应用商店点击下载app
| 浏览笔记
| 阅读笔记&点击预约组件
| 提交预约信息
| 弹出应用商店，预约下载
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| 素材类型 | 内容分析 |
| 明星引流 | 1.标题：明星身份+产品评价 16.内容亮点：明星深度绑定+游戏福利量化直击 16.画面节奏：明星镜头附带产品/游戏界面→用户视角的产品力证（如游戏推广--玩家视角展现游戏操作高光点）→结尾量化下载福利，抛出转化钩子 16.广告软硬度：中高转化型，明星吸引泛人群，游戏实机/福利精准转化玩家 16.钩子句式/亮点：明星+行动号召 • 和xxx一起、xxx邀你一起 |
| 效果演示 | 1.标题：痛点场景+解决方案+时间量化 17.内容亮点：价值可视化+塑造真实感 17.画面节奏：开头痛点/需求点展现（发型纠结/变美神器）→产品效果可视化（AI智能快速更换多种发型）→结尾应用下载指引 17.广告软硬度：中高转化型，直击痛点与需求展示产品功效，且结尾推广引导 17.钩子句式/亮点：焦虑点+时间量化 • 素颜照丢给AI！3秒get明星同款 • 手残党自救指南！10S测本命发 |
3.2.2 直播/商品推广
| C端链路图 | ||
| 「直播推广」 | 「商品推广」 | |
笔记跳转 笔记详情页→直播间：成交场→商品详情页
| 直播卡跳转 信息流→直播间：成交场
| 信息流→搜索→笔记内点击组件→商品详情页:成交场→视频流→视频内点击组件
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| 素材类型 | 千帆推广投放 | 内容分析 |
| 直播切片二创 | 小红书直播广告推广 | 1.标题：明星背书+效果认证 18.内容亮点：直播原片呈现明星试用/推荐产品（消除摆拍感）、植入网友弹幕（第三方证言） 18.画面节奏：开头明星直播切片（高能金句或冲突点当钩子）→试用画面→效果突出→宣传产品 18.广告软硬度：中高度转化型 18.钩子句式/亮点：提炼直播间高光元素 |
| 真实测评对比 | 商品推广 | 1.标题：日常分享+产品功效 19.内容亮点：强调无美颜无滤镜，一镜到底真实展现产品功效（底部文字可附上备案号权威背书） 19.画面节奏：开头强调测评真实性，吸引注意力→持续镜头现场展示产品使用前后对比→专业技术术语补充宣传→结尾引导行动 19.广告软硬度：中高转化型，全程围绕产品展开现场实操实测+功能宣传 19.钩子句式/亮点：设备真实性+时间轴佐证 • 无打光无化妆！苹果相机拍28天斑变化 |
3.2.3 客资收集
| C端链路图 | |||
| 私信链路（主推） | 表单链路 | ||
搜索/信息流/视频内流→笔记引导私信→私信内咨询服务
| 搜索/信息流/视频内流
| 路径1:原生落地页
| 路径2:聚光落地页
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| 小红书广告素材类型 | 内容分析 |
| 素人逆袭对比 | 1.标题：情感痛点+结果逆袭+数字冲击 20.内容亮点：记录性叙事（成功的过程也有曲折）+真实证言锚定 20.画面节奏：封面大字标题突出效果（可配上照片对比），记录减肥过程增强观众代入感，结尾成果展示 20.广告软硬度：中度转化型，以逆袭对比突出产品效果为主线，结尾或评论区引导留 20.钩子句式亮点：痛点/幻想+逆袭效果呈现 |
| 商家视角叙事 | 1.标题：场景惊叹句＋城市钩子（本地生活类商家）+行动指令 21.内容亮点：商家自白+素人采访拉近距离；产品可视化（如旅游行程表、减肥产品成份与功效）；前后效果对比，呈现效果与质量 21.画面节奏：商家/素人自白→产品细节与心得叙述→行动号召 21.广告软硬度：中高度转化型 21.钩子句式/亮点：身份/场景锁定+产品功效突显 |
| 明星/热点话题引流 | 1.标题：「明星名字」+行业话题讨论 22.内容亮点： 明星挂钩：明星背书，扩大影响力 场景共鸣：直击生活场景（如“MBTI结果不准/常变”的日常讨论） 权威背书：强调“官方测试网站”，提供人生规划建议 22.广告软硬度：软性植入，大部分时长聚焦明星话题与测试价值 22.钩子句式/亮点： • 全网催测！你的隐藏人格是哪款？• 测完才发现，我居然和 XX 明星 100% 同步！ |
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